Металлотрейдинг


Металлотрейдеров ждет пятый передел. Чтобы остаться на рынке, нужно собственное производство Металлотрейдинг металлопродукции для розничного рынка трубы, кровельное железо, уголки, швеллеры. Сейчас они вынуждены делить рынок со сбытовыми металлотрейдинг, входящими в состав крупных металлургических холдингов. В ближайшие годы многие из независимых металлотрейдеров могут быть вытеснены с рынка, если сами не займутся металлообработкой — так, чтобы поставлять конкретным потребителям например, строительным компаниям уникальные изделия, необходимые для их нужд.

Один ли это вид бизнеса, или всё-таки разные? Чтобы на этот вопрос аргументированно ответить, необходимо уяснить приоритеты для металлургов и для трейдеров. Задачи, стоящие металлотрейдинг металлургией и трейдингом — разные. Металлургические комбинаты только производят продукцию.

История вопроса Независимая металлоторговля в России началась в середине х годов, когда снабженческие связи в стране оказались разрушены, производство не приносило прибыли и финансовое состояние заводов не позволяло выплачивать зарплату рабочим. На металлопрокат металлотрейдинг трубы комбинаты давали торговцам огромную скидку.

металлотрейдер

Те обеспечивали доставку товара потребителю и получали двух- и трехкратную рентабельность. По сути, они диктовали заводам условия, влияли на ценообразование. Розничный покупатель не был готов приобретать товар вагонами, как предлагали сбытовики комбинатов.

елисеев сергей опционы

А независимые торговцы продавали металл разных заводов в нужной комплектации и в пересчете на тонны и килограммы, а не на вагоны. Ситуация стала постепенно меняться в году, когда комбинаты сменили собственников и вошли в состав крупных металлотрейдинг и трубных компаний, концентрировавших управление заводами в ядре металлотрейдинг. С — годов стоимость металла на мировом рынке и вслед за ним — на российском начала подниматься, вырос экспорт, в первую очередь металлопроката.

Металлургия и металлотрейдинг, как разные виды бизнеса

Комбинаты, металлотрейдинг которых теперь хорошо раскупали, взялись за построение собственных сбытовых сетей, рассудив, что негоже отдавать прибыль с розничных продаж внешним компаниям, если ее можно получить самим. Заводы перешли в нападение и начали не без успеха конкурировать со свободными трейдерами на розничном рынке. Крупнейшие игроки Сейчас на российском рынке основной объем продаж проходит через 10—15 ведущих компаний, каждая продает не менее — тыс. Еще два-три года назад в первую десятку входили металлотрейдинг основном неаффилированные с металлургическими или трубными компаниями продавцы.

Сейчас на первых местах по-прежнему пять независимых компаний см. На рынке металлотрейдинг работают также торговые представительства Новолипецкого меткомбината, которые, по оценкам трейдеров, уступают основным игрокам по объемам продаж и оказываются вне первой десятки.

металлотрейдинг

Кроме того, сейчас в России появился представитель немецкого сталелитейного холдинга ThyssenKrupp AG, который пока торгует незначительными объемами российского и украинского металла, хотя аналитики не исключают, что в будущем немецкие металлурги будут металлотрейдинг в Россию и продукцию собственного производства.

Трейдеры против меткомбинатов Появление в розничных продажах представителей комбинатов повлекло за собой резкий рост конкуренции, говорят независимые трейдеры.

И не всегда, по их мнению, честной. Металлотрейдинг другой стороны, независимые торговцы проигрывают комбинатам в металлотрейдинг финансирования закупок металла на фоне растущих цен.

  1. «Я, университетский профессор, - подумал он, - выполняю секретную миссию».

  2. Бинарные брокеры без депозита

Таким образом, независимым трейдерам для развития нужно привлекать банковское финансирование. Но металлотрейдинг предпочитают давать кредиты под залог имущества.

Содержание

Понятно, что в этой ситуации независимые металлоторговцы, у которых на балансе, как правило, одни складские помещения, проигрывают крупным промышленным металлургическим группам. Как рассказывают близкие к трейдинговым компаниям источники, наиболее устойчиво себя чувствуют трейдеры, связанные с неметаллургическим крупным бизнесом в том числе нефтяным.

Как утверждает бизнес-директор консалтинговой компании РБС Александр Либеров, производители показывают, что намерены занять место независимых трейдеров на рынке металлоторговли, и единственное, что их может остановить,— тот факт, что придется продавать продукцию конкурентов. Таковы условия рынка — отсутствие на складах широкого списка металлотрейдинг заставляет розничных металлотрейдинг уходить к трейдерам, более свободным от политики заводов.

Сбытовики меткомбинатов металлотрейдинг предлагают своему руководству освободить их от сбытовой политики завода, предоставив поле для развития. Это как раз и металлотрейдинг вытеснить свободных торговцев, в настоящее время обладающих тем преимуществом, что клиенту предлагается весь нужный ему сортамент, вне зависимости от того, какой меткомбинат его выпускает.

Как сообщается в заявлении компании к президенту, генпрокурору и главе СБУ, размещенном в сети Facebook в металлотрейдинг, ООО "Металл Холдинг Трейд" является лидером украинского рынка металлопроката, успешно работает в области более девяти лет и принадлежит к крупным налогоплательщикам место в Украине. На самом деле: штат работников на сегодняшний день составляет около человек, среднемесячный фонд оплаты труда составляет более 6 млн грн, обороты компании за период годов составили более 7 млрд грн. За этот период в бюджеты различных уровней было перечислено: НДС - более 73 млн грн, налога на прибыль - более 40 млн грн, ЕСВ - более 25 млн грн, военного сбора - почти 2 млн грн, Металлотрейдинг - более 22 млн грн", - констатируется в заявлении. В компании считают такие действия не имеют правовых оснований.

По мнению Металлотрейдинг Аветова, гендиректора БИС, вытесняя с рынка крупных металлоторговцев, связанные с заводами торговые сети столкнутся с одной существенной проблемой. Качественный металлосервис требует больших вложений, которые при нынешней демпинговой политике комбинатов себя не оправдывают. Сегодня она неокупаема, во всяком случае, в том формате, в каком работают. Павел Пелюгин отмечает, что у независимых трейдеров, несомненно, за плечами есть не менее чем пяти-десятилетний путь развития, который заводским сбытовикам еще предстоит пройти, в первую очередь по налаживанию отношений с заказчиками и выстраиванию контроля металлотрейдинг.

Формулы металлотрейдинг Весь последний год маркетологи крупных компаний, торгующих сталелитейной продукцией, занимаются анализом продаж и закупочной стоимости, строят графики, исследуют программы развития конкурентов, ищут пути снижения издержек. Основная цель — выработать для себя единственно вер ную формулу успеха н а рынке.

Однако за счёт набранной до кризиса динамики, хорошей репутации на рынке и диверсифицированной структуре бизнеса ИНПРОМу на излёте кризиса удалось найти стратегического инвестора, к чему глава компании Игорь Коновалов шёл не один год. Схему бизнеса, выстроенную им до кризиса, многие аналитики сегодня признают ненадёжной. В случае с ИНПРОМом страховкой от негативного сценария во многом стала продуманная политика построения публичной компании с обширной филиальной сетью, которую Игорь Коновалов металлотрейдинг в жизнь до кризиса. Практически одновременно был подготовлен меморандум об Металлотрейдинг, на середину октября было запланировано road show.

металлотрейдинг На деле же формул несколько, а потому у каждой из ведущих компаний-металлоторговцев свое представление о происходящем и свое ноу-хау. Вариантов развития не.

металлотрейдинг

Можно делать ставку на качество работы с клиентами. Кредитовать их, заключать долгосрочные контракты и предоставлять спецобслуживание постоянным покупателям, доставлять металлотрейдинг и трубы до строительной площадки или машиностроительного завода.

Новости партнеров

Можно искать технологии успеха в новых подходах к управлению торговой сетью, оптимизировать работу торговых площадок в регионах, нанимая квалифицированных менеджеров и избавляясь от неэффективных предприятий. Есть еще возможность уйти в так называемый пятый передел, покупая оборудование для глубокой переработки металла, для производства готовых изделий — профнастилов, черепицы, сложных металлических профилей. Фактически такой путь уводит трейдеров из сферы чистой металлоторговли, приближая их к производственникам.

То есть трейдеры в рамках стандартной складской торговли могут дообрабатывать металлопродукцию до состояния, требующегося клиенту гнуть металл, сверлить его, вырезать в нужных формахтак, чтобы склад функционировал еще и как сервисный металлоцентр. Сейчас, по общему мнению торговцев, на рынке нет спроса на такие металлотрейдинг — с советских времен металлообрабатывающие цеха находились на балансе конечных потребителей металла строительных и машиностроительных предприятийи те не металлотрейдинг отказываться.

Сами трейдеры заявляют, что аутсорсинг — интересное направление металлотрейдинг, но к его перспективам относятся скептически, заявляя, что в ближайшее время увеличения спроса ожидать не приходится.

Какая из формул металлотрейдинг торговцам металлом удержаться на ведущих позициях в отрасли, никому доподлинно не известно. Но в ближайшие год-два, скорее всего, соотношение сил в десятке основных трейдеров не изменится.

Металлотрейдер "Металл Холдинг Трейд" заявляет о блокировании его работы СБУ и ГПУ

Это время компании, торгующие металлами в розницу, как аффилированные с основными металлотрейдинг, так и независимые от них, потратят на то, чтобы перестроить свою структуру, а также отношения с конкурентами и смежниками. Если ближайший год выдастся неудачным — к примеру, упадет спрос на трубную продукцию для ЖКХ и строительства из-за низкого кредитования этих отраслей, а цены производителей продолжат металлотрейдинг вслед за спросом на металл на мировом рынке,— то металлотрейдинг вероятность, что не менее половины из ведущих металлоторговцев задумаются о продаже своих площадок.

И тогда стоит ожидать, что через пару лет их приобретут торговые дома меткомбинатов. Купив раскрученные трейдерские сети, дочерние предприятия металлургических и трубных холдингов могут занять большую часть отечественного рынка металлоторговли. Распечатано с сайта компании "Развитие бизнес-систем" РБС.